Girişimciliğin İkinci Kuralı: Odaklanmak
Netlik Olmadan Girişim Olmaz
Girişimcilikte bir kural varsa, o da neyi yapacağınızı net olarak bilmektir. Hiçbir yatırımcı, “1 milyonum olsa şunu yaparım, 3 milyonum olsa bunu yaparım” diyen birine güvenmez. Yatırımcı netlik ister. “Ben bu işi yapacağım ve bu iş için 100 milyon lazım” diyebilmelisiniz. İşte tam da bu yüzden girişimcinin ikinci kuralı: odaklanmaktır.
Çünkü odaklanmadığınız zaman hem zaman kaybedersiniz hem kaynak. Girişimciliğin doğasında antenlerinizin açık olması, farklı konulara ilgi duymanız çok normal ama her konuya aynı anda yönelmek bir dağınıklıktır ve başarıyı geciktirir.
Güneş Gibi Ol: Mercekle Toplanan Enerji Gibi
Odaklanmak, güneş ışığının bir mercekten geçerek bir noktayı tutuşturması gibidir. Eğer o ışık dağılırsa ısıtmaz, yakmaz. Aynı şekilde siz de işinize tüm odağınızı vermezseniz, gerçek bir ısınma ve sonuç alma ihtimaliniz zayıf olur.
Örneğin jeotermal enerji üzerine çalışıyorsanız, lütfen bir anda güneş enerjisine, rüzgâra ya da tarıma kaymayın. Alanınız neyse, oraya yoğunlaşın. Şirketinizin ilk zamanlarında zaten birçok işi kendiniz yapıyorsunuz: finans, üretim, bürokrasi… Hepsi sizde. Bu yüzden zamanı verimli kullanmak için konu konu odaklanmanız şart.
Hedefsiz Girişim Olmaz, Sonuca Gitmeyen Toplantı da Olmaz
Odaklanmak sadece konular arasında değil, toplantıların ve kararların da merkezinde olmalı. Bir toplantı yapıyorsanız, o toplantının bir hedefi olmalı. “Konuştuk, konuştuk ama sonuç yok…” Bu olmaz. Odaklı konuşmak demek, sonunda harekete geçmek demektir.
“Execution” dedikleri şey tam da budur: harekete geçmek. Bir karar alıyorsanız, onun sonucunu getirecek adımları da planlamalısınız.
Odaklanmak sektör belirlemede de önemlidir. Otel mi açacaksınız? 3 yıldız mı, 5 yıldız mı? Belli olmalı. Havuzu 5 yıldız, odası 2 yıldız, lobisi 7 yıldız bir otel olmaz. Odaklanın. Baştan sona kadar o odağın gerektirdiği her şeyi yapın.
Ve şunu da bilin: Odaklandınız ama sonuç alamıyorsanız, girişimci sezgilerinizi dinleyin. Belki de yön değiştirmeniz gerekiyordur. Ama bunu da odaklı şekilde yapın; savrularak değil.
Yatırımcılar Netlik Sever, Dağınıklığı Değil
Yatırım almak istiyorsanız, odaklanmak bir zorunluluktur. Kimse dağılan bir girişime para koymak istemez. Sizin net olmanız gerekir. Ne iş yapıyorsunuz? Gayrimenkul mü, denizcilik mi? Hangisi?
Odağı olan, rotası olan demektir.
Yani girişimcinin ikinci kuralı tam olarak budur:
Odaklan, kararlı ol ve o alanda derinleş.
